Our Previous Training

Di dunia perbankan, seorang Sales Officer dituntut tidak hanya mampu menawarkan produk, tetapi juga membangun hubungan, memahami kebutuhan nasabah, dan mengubah peluang menjadi hasil nyata. Untuk menjawab tantangan tersebut, ACCARA Consulting menghadirkan program pengembangan Sales Officer yang dirancang agar peserta memiliki pola pikir, keterampilan, dan strategi penjualan yang relevan dengan kondisi bisnis saat ini. Tujuan akhirnya adalah membentuk Sales Officer yang mampu memberikan nilai tambah, baik bagi nasabah maupun bagi perusahaan.

Program ini membekali peserta dengan seluruh tahapan dalam sales journey, mulai dari membangun winning sales mindset, memahami proses penjualan yang efektif, menyusun target yang terukur, hingga mengembangkan bisnis dari nasabah eksisting melalui pendekatan client persona. Peserta juga mempelajari cara menghasilkan prospek baru, membangun rapport, melakukan komunikasi yang lebih persuasif, menghadapi keberatan nasabah, serta menutup transaksi secara lebih percaya diri. Untuk peserta funding, program turut membahas strategi penyusunan funding growth achievement plan, sementara peserta lending mendapatkan pembekalan terkait perencanaan target lending yang lebih sistematis.

Tidak berhenti di ruang kelas, program ini juga dilengkapi dengan field practice agar setiap konsep dapat langsung diterapkan dalam aktivitas penjualan sehari-hari. Pendekatan ini membantu peserta menghubungkan teori dengan situasi nyata di lapangan, sekaligus membangun kebiasaan melakukan evaluasi terhadap setiap proses penjualan yang dijalankan.

Melalui pembelajaran yang aplikatif dan berorientasi praktik, peserta diharapkan mampu menjadi Sales Officer yang lebih terstruktur dalam mengelola target, lebih efektif membangun hubungan dengan nasabah, serta lebih percaya diri dalam setiap proses penjualan. Karena keberhasilan seorang sales bukan hanya ditentukan oleh kemampuan menjual, tetapi juga oleh kemampuannya memahami kebutuhan nasabah dan menciptakan hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Melalui pendekatan yang terstruktur dan kolaboratif, workload analysis menjadi salah satu instrumen strategis yang membantu organisasi memperoleh gambaran yang lebih objektif mengenai kondisi saat ini, sekaligus membuka ruang untuk peningkatan produktivitas, pengembangan talenta, dan penguatan kesiapan organisasi dalam menghadapi pertumbuhan bisnis di masa depan.